TikTok et Vice TV attirent de nouveaux plaisanciers, selon la NMMA

Le vice-président du marketing de la National Marine Manufacturers Association , Kevin Williams, explique comment de nouveaux partenariats stratégiques avec Vice TV, TikTok et d'autres plateformes médiatiques contribuent à engager la prochaine génération de plaisanciers

Pour réussir sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises doivent comprendre comment commercialiser auprès de chaque génération et ce qui les motive. Pour la navigation de plaisance, les tendances démographiques montrent que la prochaine génération de perspectives de navigation sera très probablement plus diversifiée et moins susceptible de provenir de familles propriétaires de bateaux que les générations précédentes.

Atteindre la prochaine génération de plaisanciers là où ils vivent, travaillent et s'amusent de manière numérique et expérimentale est fondamental pour développer le marché de la navigation de plaisance. C'est pourquoi Discover Boating [appartenant à l'organisation américaine National Marine Manufacturers Association ] s'est lancé dans une stratégie marketing 2022 qui comprend des partenariats médiatiques stratégiques, car ils contribuent à amplifier encore les joies de la navigation de plaisance parmi nos publics cibles.

Discover Boating a commandé une étude de recherche pour trouver des groupes à cibler qui seraient ouverts à la navigation de plaisance. L'étude de segmentation a défini des groupes cibles potentiels à l'aide de deux facteurs principaux : la participation à des activités sportives et de plein air et le revenu. Trois groupes clés ont émergé : les plaisanciers traditionnels, le segment en croissance et le segment émergent.

Les plaisanciers traditionnels ressemblent le plus au propriétaire de bateau actuel, tandis que les segments en croissance et émergents offrent des opportunités d'expansion du marché de la navigation de plaisance - représentant 91 millions de personnes et plus de 1,5 fois la taille du segment des plaisanciers traditionnels.

Ce qui est clair, c'est que l'avenir du nautisme ne ressemblera pas au passé. Il est donc impératif que l'industrie du nautisme s'adresse à une population plus jeune et plus diversifiée et démontre comment le nautisme peut les inclure.

ESPN et NMMA

Avec un fort intérêt pour le sport comme fil conducteur parmi nos publics cibles, l'un de nos partenaires médias était ESPN, le meilleur réseau sportif. ESPN a présenté Discover Boating sur sa plateforme numérique tout au long de l'été et a présenté la navigation de plaisance dans son émission matinale télévisée hebdomadaire populaire, First Take, qui attire en moyenne 445 000 téléspectateurs par jour, dont 40 % dans le groupe d'âge des 18 à 24 ans. L'épisode a été filmé en direct avec Discover Boating depuis un bateau et la vidéo Discover Boating's Anthem a également été diffusée pendant l'épisode, ce qui rend l'exposition encore plus percutante.

La vidéo Hooked de Discover Boating - célébrant la joie et les traditions familiales de la pêche - a également été diffusée sur les services de streaming ESPN, et des publicités numériques Discover Boating ont été placées sur ESPN.com, qui compte près de 11 millions de visiteurs uniques par mois.

Vice TV et marine

Un autre partenariat stratégique est avec Vice TV, qui vise à présenter les avantages de la navigation de plaisance auprès des publics cibles émergents et en croissance de l'industrie. En tant que réseau leader auprès des 18-34 ans, Vice TV touche 65 millions de foyers, aidant Discover Boating à inviter la prochaine génération à découvrir la vie sur l'eau. Deux des vidéos de Discover Boating – Anthem et Hooked – ont été diffusées sur Vice ainsi qu'un court documentaire personnalisé, centré sur la pêche à bord d'une motomarine.

Le partenariat avec Vice permet d'établir un lien entre Discover Boating et ce que « vous voir ici » (le slogan de notre campagne) peut signifier pour la prochaine génération de plaisanciers grâce à une voix familière, authentique et centrée sur l'humain à travers les plateformes et les formats.

Médias en ébène

Ebony Media est l'une des plateformes les plus fréquentées et l'une des médias les plus respectés au sein de la communauté afro-américaine.

Le partenariat de Discover Boating avec Ebony s'est concrétisé par deux activations clés au cours de l'été. Ebony a invité Discover Boating à faire partie de sa célèbre série de vidéos et de contenu Coolest Black Family, qui couvre les familles afro-américaines participant à différentes activités allant des voyages aux sports en passant par la technologie et plus encore. En tant que l'une des séries les plus populaires de la plateforme, les vidéos Discover Boating ont recueillied des millions de vues et peut être consulté sur ebony.com.

Discover Boating a également rejoint Ebony Media en tant que co-hôte d'un événement au bord de l'eau, où des invités influents et aisés de toute la communauté ont pu découvrir le plaisir de la vie sur l'eau. De la croisière aux événements de réseautage et de signature de livres, les invités ont passé du temps de qualité à bord des bateaux en appréciant le style de vie et en apprenant sur Discover Boating.

TIC Tac

Discover Boating a lancé deux campagnes pilotes TikTok - #BoatAppetit et #WaterWear - au cours de l'été 2022 pour engager davantage la prochaine génération de plaisanciers et se connecter avec le public cible de la marque sur une plateforme où ils consomment déjà du contenu vidéo.

Tirant parti de deux des catégories les plus populaires de TikTok (nourriture et mode), Discover Boating a sélectionné des créateurs de contenu pour partager leurs recettes préférées à apporter à bord et présenter leurs meilleures tenues de navigation. Plutôt qu'un achat média « traditionnel », cet effort stratégique a permis à Discover Boating de percer auprès des consommateurs à travers une variété de données démographiques et d'intérêts et a aidé à raconter l'histoire de l'industrie par le biais d'influenceurs pertinents.

Les influenceurs ont encouragé leurs abonnés engagés à découvrir la vie sur l'eau et à apprendre comment démarrer sur DiscoverBoating.com. En moins d'une semaine après son lancement, la campagne a généré plus de 3,5 millions de vues vidéo.

En deux mois, la campagne a enregistré 30 millions de vues vidéo. Le taux d'engagement moyen était de 13 % et le plus élevé était de 24 %.

Discover Boating a établi ces partenariats médiatiques stratégiques et d'autres afin d'amplifier la voix de l'industrie et de maintenir l'élan et la participation à la sortie de la pandémie. Construire un engagement avec de nouveaux marchés fournira une croissance importante pour l'avenir. Ces partenariats médiatiques aident Discover Boating à se connecter avec les segments clés en croissance et les segments cibles émergents et ont fourni une opportunité d'élever et d'étendre notre portée et de se connecter avec plus d'acheteurs de bateaux potentiels.

Kevin Williams est vice-président du marketing pour NMMA.