Un fabricant gallois d'équipements marins a réalisé une augmentation de 5 millions de dollars de ses revenus d'exportation après avoir ouvert une base internationale dédiée aux États-Unis, grâce au soutien du gouvernement gallois.

Makefast Group, basé à Powys, conçoit et fabrique des équipements pour les secteurs maritime et de la sécurité, ainsi que des systèmes pour les super yachts et les bateaux de luxe, notamment des toits ouvrants rétractables, des auvents et des plateformes de bain.

Suite à une demande croissante pour ses produits aux États-Unis, la société a ouvert son premier siège social américain dans le Maryland et a depuis généré plus de 5 millions de dollars de revenus grâce aux seuls contrats américains depuis son ouverture il y a 12 mois.

La société a désormais pour objectif d'ouvrir un bureau supplémentaire sur son deuxième plus grand marché, l'UE, afin de reproduire le succès de sa base américaine et de rationaliser ses activités pour les clients nouveaux et existants, augmentant ainsi ses ventes internationales.

Les exportations représentent actuellement les deux tiers du commerce de Makefast – ce qui équivaut à une croissance annuelle de 1,2 million de livres sterling – l'entreprise exportant vers plus de 30 pays depuis son usine du centre du Pays de Galles, notamment l'Italie, la France, le Brésil, Taiwan et les États-Unis.

Chris Brown, PDG de Makefast, a déclaré : « L'exportation est un élément fondamental de notre activité et a joué un rôle clé dans notre croissance au fil des années. Le marché mondial des yachts et bateaux de luxe est énorme et continue de croître, comme dans le cas des États-Unis, offrant de nombreuses opportunités pour nous. Notre présence sur place nous a aidé à entrer en contact avec des clients nouveaux et existants, nous permettant ainsi de suivre le rythme des carnets de commandes croissants des constructeurs de bateaux américains. Les ventes de l'année civile dernière dans la région ont atteint 5 millions de dollars, et nous prévoyons pour cette année 6,25 millions de dollars.

Fondée en 1974 par le duo mari et femme Bill et Brenda Brown, l'entreprise se concentrait à l'origine sur la production de matériel de sécurité pour l'industrie maritime, fournissant certains des plus grands fabricants de gilets de sauvetage du Royaume-Uni, notamment la Royal National Lifeboat Institution. Peu de temps après, elle a commencé à élargir sa gamme de produits pour produire des articles de plus grande valeur et a exploré les marchés étrangers pour développer son activité.

Bien que les exportations de produits matériels existent toujours, les principaux revenus d'exportation de l'entreprise proviennent des systèmes marins vendus sur deux des plus grands marchés clés de Makefast : les États-Unis et l'Italie, l'un des principaux fabricants de yachts de luxe en Europe.

Le succès de Makefast à l'exportation a été favorisé par le soutien qu'elle a reçu du gouvernement gallois, notamment une aide au déménagement vers ses installations ultramodernes à Powys et un financement pour investir dans des équipements et de nouveaux projets. L'entreprise a également bénéficié d'une aide pour participer à des missions commerciales afin de rencontrer de nouveaux clients sur de nouveaux marchés, comme le Brésil, et pour bénéficier d'études de marché menées par le gouvernement gallois sur de nouveaux marchés potentiels afin d'établir l'appétit pour les ventes, comme dans le cas des États-Unis.

Chris a ajouté : « Nous travaillons avec le gouvernement gallois depuis plus de 18 ans maintenant, et son soutien à l'exportation a accéléré notre croissance internationale. Grâce à son programme d'opportunités de commerce international, nous avons pu accéder à des experts sur le terrain dans de nouveaux marchés cibles comme Taiwan, Dubaï et l'Inde, qui parlent la langue et comprennent les coutumes et l'étiquette des affaires, ce qui nous permet de nous concentrer plus facilement sur la fourniture de produits. pour nos clients. »

À la suite d'une récente visite à Makefast, Jeremy Miles, secrétaire de cabinet chargé de l'économie, de l'énergie et de la langue galloise, a déclaré : « Construire une économie galloise plus dynamique et plus productive est l'une de mes principales priorités et les PME comme Makefast ont un rôle essentiel à jouer pour y parvenir. une réalité. La croissance et le succès des exportations de Makefast sont une véritable source d'inspiration pour d'autres entreprises du Pays de Galles. C'était formidable de visiter leurs installations du centre du Pays de Galles récemment et je suis ravi de les compter parmi nos exemples d'exportation.

« J'encouragerais d'autres exportateurs actuels et potentiels du Pays de Galles à contacter l'équipe d'exportation du gouvernement gallois, via Business Wales, pour explorer comment nous pouvons également aider leurs entreprises.

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