Succès du voilier gonflable : Tiwal expédie son 3 000e voilier gonflable à l'étranger
Avec des bateaux sur le lac Titicaca au Pérou, dans la baie de San Francisco, en Nouvelle-Zélande et dans le désert du Namib, Tiwal (la société française de 12 ans basée en Bretagne) a expédié son 3 000ème bateau.
Depuis son lancement en 2012, Tiwal s'est concentré sur les marchés internationaux. Elle conçoit, produit et commercialise des canots pneumatiques qui tiennent dans deux sacs et prennent environ 15 minutes à assembler. L'idée est venue de Marion Excoffon, designer et co-fondatrice . Son père refusant de lui prêter son voilier, elle conçoit et construit le sien avec le défi supplémentaire de mettre un voilier de 3,2 mètres de long et 5 mètres de haut dans deux sacs pour l'envoyer naviguer partout dans le monde. Les dériveurs Tiwal sont désormais expédiés dans plus de 50 pays.
« Dès le début, nous avons structuré notre activité à l'export », précise Emmanuel Bertrand, co-fondateur.
L'entreprise réalise 80 pour cent de son chiffre d'affaires à l'international, son principal marché étant les États-Unis. Cette dernière a connu la croissance la plus importante : +45 % en 2023, avec une majorité de ventes en ligne.
« Le défi de réussir à vendre des bateaux à 6 000 € en ligne n'était pas évident », précise Bertrand. « Nous sommes heureux, dans la période actuelle, d'avoir investi dans notre infrastructure e-commerce depuis plusieurs années. Nous en récoltons les bénéfices aujourd’hui. C'est un mécanisme complexe à mettre en œuvre efficacement.
Sa présence aux États-Unis a peut-être été favorisée par le concessionnaire de bateaux américain Nautical Ventures Group (NVG) qui a lancé une nouvelle division voiliers en octobre 2022 . Tiwal s'est retrouvé dans ce mélange aux côtés de noms tels que les marques de bateaux et kayaks Excess Catamarans, Beneteau First Racing et Hobie Cat.
« Les études de marché prévoient une solide croissance unitaire de 22 % des ventes de voiliers importés pour 2023 », avait alors déclaré Roger Moore, PDG de NVG.
Tiwal se tourne désormais vers l'Asie, où, dit-on, la voile commence à se développer.
Tiwal propose quatre modèles de dériveurs gonflables, des bateaux familiaux aux voiliers de sport solo, le Tiwal 3 ayant reçu plusieurs prix nautiques, notamment pour le design et le « meilleur » bateau .
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